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        天津LED灯照明企业忙"触电"

        浏览次数: 日期:2014年5月21日 09:38
          天津LED灯照明企业忙"触电".随着LED灯家居照明市场需求增长,LED照明企业对终端渠道建设的需求日益提升。然而线下优质的经销商资源,大多积聚在传统照明企业手里。许多新兴天津LED灯照明企业在传统渠道受制的情况下,纷纷调整营销策略试水电商渠道。这种现象,在中小型企业里尤其明显。   渠道建设费用低   众所周知,传统照明销售渠道包括经销商渠道、直营店渠道、工程渠道以及电商渠道四种。对于经销商渠道而言,大部分优质的经销商被三雄?极光、雷士照明、木林森等知名企业所垄断,中小企业想要耕耘经销商渠道无疑压力巨大。   而采用直营店的模式,企业承担的压力也不小。拿深圳地区来说,LED照明企业想要入驻专业灯具市场,每家店面每月租金平均在2万元左右,再加上店面装修、人工成本等支出,投入是非常巨大的。假若企业经营不善,每个月的收入也许也就几万元,综合下来,盈利情况非常不理想。   对于当前主流的工程渠道,更是行业巨擎的天下,中小企业往往有心无力。相关人士表示,目前LED照明电商市场整体处于稳步快速发展的阶段,而对于中小型LED企业来说,加入网上销售平台是由其本身的特征决定的。   而据记者在天猫商城调查发现,LED灯具销售排名靠前的分别是品信、宜源、亮均美、一极喜光、东联、品一等不知名的品牌,销售额占据着靠前的位置。据相关数据统计,这种不知名的品牌,占到天猫入驻LED品牌的70%以上。   最重要的是,天猫、京东等电商品牌,入驻的费用非常低,从3万元到10万元不等,相对于高昂的线下渠道建设费用,前期的投入可谓是非常低。   除去销售功能,电商对于提高企业品牌知名度效果明显。举例来说翰源与亮均美等天猫入驻品牌,因为在网上的排名非常靠前,增加了品牌的曝光度,对于产品的实体销售也会有很大帮助。   正因为电商平台低廉的建设费用,因而也吸引了大批的中小型LED企业入驻,越来越多的LED中小企业试水电商。从品牌情况看,线上的LED品牌处于"百花齐放"状态,虽然亮均美、翰源等品牌长期居于显耀位置,但可以看出品牌间的排列是不断的变换的。   比如,从天猫的总销量排名来看,前段时间天猫排名前三的分别是亮均美、欧普和翰源,而眼下,排名前三的则是创想、喜光、亮均美。品牌间的更换交替。这也表明,电商渠道的竞争异常激烈。

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